Ha mindenkinek reklámozol, akkor igazából senkinek sem

Gyors kérdés: ki az ideális vásárló a cégednek?

Sok cégtulajdonos a következőképpen válaszol erre a kérdésre:

„Bárki, akinek ver a szíve és van pénze, hogy fizessen nekem”.

Két probléma van ezzel:

Nem nagyon szűkíti le a dolgokat.

Ami csak akkor nem gond, hogyha korlátlan marketing költségvetéssel rendelkezel.

Ha mindenkit el akarunk érni, aki megfelel ennek a tág leírásnak, akkor néhány milliárd forint szükséges a marketing kampányunkhoz.

De mi van akkor, ha nincs akkora marketing költséged, mint egy kis afrikai ország GDP-je?

Hogyha nincs, akkor ez a cikk neked szól!

Amiért nem működik az embereket szétbombázó reklámozás?

Mindannyian a tömegmarketingen nőttünk fel. Coca Cola, McDonalds, Apple.

Ezek a cégek annyira jelen vannak, mindig mindenhol, hogy szinte nehéz elképzelni egy világot nélkülük.

Majd miután elindítjuk a saját cégünket, rájövünk, hogy hiányoznak a marketing eszközeink (legalább 10 milliárd forint), ami a Coca Cola cégnek rendelkezésre áll. 

Egyszerűen nincs ekkora költségkeretünk, hogy mindenkihez eljusson az üzenetünk.

A szlogened vagy logóid agyon reklámozása csak akkor működik, ha egy 500 milliárd forintos üzletről van szó. De ha megnézzünk, ezek a nagy cégek egyike sem több miliárdos reklámköltséggel indult.

Jó pénzért fogadnék, hogy minden ismert nagy márka ugyanazzal a mechanizmussal indult.

Kialakítottak egy SzSzA-t. Egy "SziklaSzilárd Ajánlatot".

Egy ajánlat, amely közvetlenül az ideális ügyfeleiket szólította meg. Azokat az embereket, akiket termékük vagy szolgáltatásuk tökéletes vásárlójaként azonosítottak.

A hatékony reklámozás ezen a koncepción és EGYEDÜL ezen a koncepción múlik.

Képes vagy SzSzA-dat a megfelelő emberek elé vinni? 

Dinamit reklámozás a saját SzSzA-dal

Nemrég láttam egy dokumentumfilmet a „robbantásos halászat” vagy „dinamithalászat” nevű dologról. Néhány ember (azt hiszem, Tanzániában) rájött, hogy a horgászat sokkal egyszerűbb, ha szimplán egy rúd dinamitot dobnak ​​a vízbe.

A dinamit felrobban, a halak elpusztulnak vagy elkábulnak a robbanástól és csak össze kell szedni őket. Nincs szükség horgászzsinórra, csalira vagy ilyesmire.

Ez az, amit egy SzSzA csinál neked a piacodon. Nemcsak az ideális ügyfeleit vonzza majd mágnesesen az üzenete, hanem  azokat is vonzza, akik gondolkodnak, játszanak az ötlettel, fontolgatják.

Neked csak össze kell szedned az összes "halat".

Szóval hogyan lehet összeállítani egy SzSzA-t?

Beszéljünk erről a következő blogban.

Beszélünk hamarosan,

Nimród

U.i. Ha szeretné tudni, hogyan valósíthatnám meg az SzSzA-t az Ön vállalkozásában, forduljon bizalommal. Töltsd ki az űrlapot ITT és az egyik csapattagom felveszi a kapcsolatot, hogy megnézzük közös nevezőre tudunk-e jutni.