Szerezz Több Ügyfelet És Értékesíts Többet Újracélzással

Volt már olyan, hogy valamilyen termék mindenhova követett? Egyszer rákeresel egy bizonyos fűnyíróra vagy egy fúróra és tudod, hogy egy hétre megszállja a telefonodat, ugyanazt a reklámot mutatva, bárhova is mész.

Ezt “újracélzásnak” hívják.

Kár hogy ennyire hanyag módon használják. Mivel nem csak azt lehet megoldani, hogy működjön, hanem a lehető legjobban megtérülő befektetés is lehet, hogyha jól használjuk. Hadd mutassam meg, hogy hogyan használd ezt az technikát anélkül, hogy az emberek agyára mennél.

A Különlegesebb Kifejezéssel Több Pénzt Kereshetsz

Hacsaknem olyasvalamit árulsz, mint egy csoki, vagy rágó, akkor az ügyfeleid nem véletlenszerűen vásárolnak tőled.

Mindig van egy folyamat, amin átmegy minden ügyfél. Egy szakasz, amikor az érdeklő értékesített vásárlóvá válik.A különleges kifejezés erre “ügyfél útvonal”. 

Amiért Fontos Számodra Ez A “Ügyfél útvonalas” Dolog

Itt van durván leírva a folyamat nagyjából minden termékre vagy szolgáltatásra:

1. Lehetséges ügyfél tudatosul egy problémáról, vagy igényről

2. Lehetséges ügyfél eldönti, hogy kezd ezzel valamit

3. Lehetséges ügyfél rákeres a különböző lehetőségekre

4. Lehetséges ügyfél választ egyet a lehetőségek közül és keres pár szolgáltatót

5. Lehetséges ügyfél vásárol egy szolgáltatótól

Eléggé adja magát, ugye? Szóval mire jó ez nekünk?

Mivel minél hamarabb kerülsz egy lehetséges ügyfél szeme elé… annál nagyobb a valószínűséggel fogod tudni értékesíteni őt és jóval kevesebbe kerül teljesíteni az eladást. Ez egy win-win szituáció.

Gondolj bele.

Hogyha az 5. szakasznál találsz rá, akkor ő már csak minél alacsonyabb árakat keres. Túl későn indulsz a versenyen.Ideálisan a 3. szakasznál szeretnél eléjük kerülni. Már elkezdenek nézelődni egy megoldásért és BOOM, ott is vagy.A jó hír? Hogyha jó a marketinged és követed a tippeket ebben a blogban, akkor már eléggé jó a valószínűsége, hogy a 3. szakaszban találnak rád.A rossz hír? Az átlag ember figyelő képessége katasztrófa és annak a valószínűsége, hogy emléke zni fognak rád nagyon kevés.

Szóval ezt oldjuk meg!

Figyelő Képesség Probléma Megoldása

Ha valaki fontolja, hogy vásároljon tőled és te lennél az egyetlen szolgáltató aki tudna vele beszélni, amikor kérdése lenne… könnyen vásárlóvá tudnád alakítani.

Újracélzással ezt egész könnyen el lehet érni. Főleg hogyha stratégikusan használjuk.

Ahelyett, hogy ugyanazt a képet és reklámot mutatnánk újra és újra és újra, mi valami mást csinálunk.Új információt fogunk mutatni az érdeklődőknek. Olyan tartalmat, amit még nem láttak. Talán felveszünk 4-5 videót, mindegyikében hangsúlyozva valami kulcsfontosságú dolgot, amire a jövőbeli ügyfeleidnek szükségük van. Hasznos infó, ami valóban segít nekik.

Ezután már csak újracélozzuk azokat az embereket, akik már látták a reklámunkat, segítve őket jóval azelőtt, mielőtt pénz kerülne egyik zsebből a másikba.

A kölcsönösségi reflex kihasználása (jó értelemben)

Amikor valaki segít anélkül, hogy kérne tőled bármit...mi az első reakciód?

A legtöbb embernek általában 2 dolog jut eszébe.

1. Miért segít nekem? Mit szeretne tőlem?

Teljesen logikus. De ahogy megállapítod, hogy nem akar tőled semmit, akkor valami másra gondolunk.

2. Ez az ember szívességet tett nekem. Most “tartozom neki”

Persze nem azt jelenti, hogy most megkérhet arra, hogy mentsd ki a börtönből. Nem jelenti, hogy segítesz majd dobozokat pakolni, amikor költözik.

De van valami, ami azt sugallja nekünk, hogy: “ő segített nekünk. Hogyha lehetőségünk lesz segíteni, viszonozzuk a szívességet”.

A kölcsönösség az eszménkbe van beépítve és ezt használhatjuk amikor reklámozunk.

A trükk az, hogy segítünk embereknek úgy, hogy valóban segítünk nekik.

Durva, ugye?

De ez működik és ezerszer könnyebb így eladni.

Csináld ezt jól és soha többé nem kell erőltetve eladnod semmit. Ahogy oda jutsz, hogy beszélnek veled, már rég azon gondolkodnak, hogy tőled vásároljanak. Mivel te voltál ott nekik, amikor a legjobban szükségük volt rád.

Még fogunk erről az alapelvről beszélni a jövőben. Addig is próbálkozz és kísérletezz az újracélzással és nézd meg, hogy számodra hogyan működik. Gondold át, hogyan tudnád beépíteni ezt a vállalkozásodba.Beszélünk nemsokára,

Nimród

U.i.: Érdekel, hogyan kezelném a hirdetésed újracélzás részét? Tedd ezt:

Lépj kapcsolatba ügynökségünkkel még ma. Személyesen megnézem a céged marketingjét és kidolgozok egy stratégiát arra vonatkozóan, hogy mit csinálnék másképp, és részletesen megbeszélem veled egy hívás során. 

Nincs költség, nincs kötelezettség. 

Ha együtt akarsz dolgozni, pontosan elmondom, hogyan mi annak a folyamata, ha nem akarsz együtt dolgozni, az is teljesen rendben van. Nincs erőltetett eladás, nincs nyomás, nincs idegesítő értékesítési taktika.

Jól hangzik? Akkor töltsd ki ezt az űrlapot: https://www.nimurat.com/űrlap